Sanusian Associates Consulting

Quiénes Somos: Nuestro trabajo es realizado por especialistas de probada trayectoria profesional y empresarial, tanto en actividades agrícolas, ganaderas, como industriales, con plataforma operativa en la Ciudad de Buenos Aires, Argentina. El equipo interdisciplinario de Sanusian Associates Consulting enfocará las decisiones comerciales desde sus aspectos más fundamentales de análisis, entre ellos, legales, contables - tributarios, comerciales, técnicos, informáticos, imagen y comunicación, formulación de proyectos, imagen y comunicación.

Nuestra misión es brindar soluciones de negocios, diseñadas a la medida del Cliente, sobre la base de una relación afirmada en la confianza y el compromiso con el resultado buscado, generando valor sostenible en el tiempo para todas las personas involucradas.

Visión: Crear valor a nuestros Clientes, traduciéndose en beneficios para la sociedad.

Objetivos Estratégicos: Que SANUSIAN ASSOCIATES CONSULTING trascienda por sus propios logros y convicciones.

Potenciales Clientes: Todos aquellos que, en épocas de crisis o bonanza, busquen superarse, pensando en soluciones estratégicas de mediano plazo para competir a largo plazo, captar y mantener mercados, construir su marca, lograr un posicionamiento claro y crear valor económico para la empresa.

Áreas de Desarrollo
Agronegocios
Inmobiliario
Inversiones
Medio Ambiente
Gestión Empresaria
Planes Estratégicos
Recursos Humanos
Auditoría
Impuestos

Servicios que brindamos

Área Agronegocios

• Creación y captación de oportunidades estratégicas
• Manejo integral del negocio agropecuario
• Realización de operaciones en los mercados cerealeros
• Compra de insumos para la producción
• Manejo de logística
• Confección y control presupuestario
• Análisis de proyectos de inversión
• Cash flow
• Control de impuestos
• Negociaciones en general
• Manejo de Stocks
• Valuación de tierras
• Estudios de rendimientos
• Análisis de rentabilidades
• Comercialización
• Operaciones de futuros en los distintos mercados cerealeros, nacionales e internacionales
• Administración de campo
• Manejo de establecimientos mixtos
• Compra venta de Hacienda.
• Manejo técnico, económico y gerencial de cabañas de reproductores
• Confección de informes de Mercados Financieros, de Granos, y de Negocios
• Análisis de Riesgo financiero – económico y de Viabilidad a nivel internacional y local
• Organización y realización de conferencias, remates y stands en ferias y exposiciones nacionales e internacionales (entre ellas, Sociedad Rural Argentina, El Prado en Montevideo, Uruguay)
• Coordinación y elaboración del cambio de la imagen de la firma, a través de campañas publicitarias, videos institucionales, papelería, entre otros.
• Newsletters

Desarrollo de Planes Estratégicos

• Análisis Interno y Externo – F.O.D.A.
• Establecimiento de Objetivos y Metas
• Desarrollo de Estrategias
• Diseño de herramientas de control

Evaluación de Proyectos de Inversión

Brindamos a empresarios e inversores un servicio que básicamente comprende:

• Análisis e interpretación de la información clave vinculada a la inversión
• Diseño de los escenarios donde se desarrollará el proyecto
• Proyección económica del proyecto para los escenarios diseñados
• Proyección de los flujos de fondos de las partidas de ingresos y de egresos del proyecto
• Determinación de la tasa de corte para el cálculo del valor actual neto (VAN) del flujo de fondos proyectados.
• Cálculo del valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR) del proyecto.
• Armado de la carpeta del proyecto de inversión
• Búsqueda de socios o de agentes financieros interesados en aportar recursos al mismo

Gestión empresaria

• Diagnóstico y recomendaciones sobre la composición, comportamiento y tendencias de los costos totales de operación
• Desarrollo de presupuestos integrales.
• Construcción de tableros de comando integrales que contemplan los enfoques financiero, clientes, procesos internos, aprendizaje y capacitación
• Análisis y definición de los indicadores clave para un control de gestión integral e identificación de puntos estratégicos críticos para el control por excepción
• Elaboración de esquemas de capacitación para los niveles superiores respecto de los conceptos del control de gestión

Recursos Humanos
Hacemos foco en el capital más importante que tienen nuestros clientes. Para ello, utilizamos herramientas tales como:

• Jornadas de Coaching y Liderazgo individual y grupal (Profesionales de la Asociación Argentina de Profesionales de Coaching)
• Jornadas de Capacitación interna
• Desempeño vs. Resultados
• Programas de incentivo

Nuestro web site se encuentra en construcción.

Si desea realizar una consulta, o suscribirse a nuestro servicio de Newsletters, por favor envíenos su mensaje a esanusian@gmail.com

Enemigos del Aprendizaje

La única manera de aprender a nadar es echándose al agua.
Anónimo

Podemos decir que una entidad (persona, equipo, organización) aprendió, cuando puede realizar acciones efectivas en un momento determinado (Tiempo B), que no podía hacerlas en otro momento (Tiempo A).
Entre los obstáculos para el aprendizaje se encuentran:

1. INCAPACIDAD O DIFICULTAD DE DECLARAR LA IGNORANCIA.
Declarar "No sé" es el primer eslabón del proceso de aprendizaje. Implica acceder a aquel umbral en el que, al menos, sé que no sé, y por lo tanto, me abro al aprendizaje... Nuestra capacidad de abrirnos tempranamente al aprendizaje, a través de la declaración "No sé", representa una de las fuerzas motrices más poderosas en el proceso de transformación personal y de creación de quién somos. Reconocer la ignorancia acerca de algo ya es conocimiento.
Ejemplo: Soy el Gerente de Marketing de una Organización. Yo sé que no sé "todo" acerca de Marketing…. pero actúo como si supiera "todo". .

2. INCAPACIDAD DE ADMITIR CEGUERA.
No es posible iniciar un proceso de aprendizaje sin admitir que hay cosas que "no sabemos que no sabemos". Todos tenemos espacios de ceguera.
Cuando por ejemplo queremos obtener un determinado resultado y no lo estamos logrando, aún cambiando las acciones, es muy probable que estemos atrapados en un "juego" que es transparente para nosotros.
Ejemplo: Yo no sé que no sé intervenir en mis estados de ánimo.

3. QUERER TENER TODO CLARO TODO EL TIEMPO.
La confianza es fundamental a la hora de aprender. En muchas oportunidades no tenemos claro porqué o para qué tenemos que hacer lo que nos dice el maestro; quedarnos en esta instancia nos genera confusión y enojo cerrándonos a la posibilidad de aprender. Atravesar esta etapa nos enfoca de nuevo en la práctica.
Ejemplo: "para qué tengo que hacer esto de nuevo si ya lo sé hacer..."

4. VIVIR JUZGANDO TODO, TODO EL TIEMPO.
Tenemos que adquirir la práctica de estar alertas a cuántos y cuáles juicios/ opiniones sin fundamentar emitimos durante el día de manera automática (pre-juicios) y qué posibilidades de aprendizaje y de acción nos cierra cada uno de ellos.
Ejemplo: quién es este jovencito que llegó nuevo a la empresa para venir a enseñarme a mí....., justo a mí?¿?

5. NO INCLUIR EL ASPECTO EMOCIONAL EN EL APRENDIZAJE.
El aprendizaje se puede realizar tanto en un contexto de alegría y liviandad o en un contexto de gravedad (lo que suponemos que es serio: "esta un es una situación para jugar….".
Incluir lo lúdico amplía las posibilidades de vincularse con lo nuevo.
Se puede aprender divirtiéndonos, disfrutando del momento del aprendizaje, estando siempre comprometidos y responsables.

6. INCAPACIDAD DE INCORPORAR EL CUERPO EN EL APRENDIZAJE.
El cuerpo es uno de los dominios en el cual nos expresamos. Las posturas físicas no son inocentes, a cada momento estamos revelando quienes somos a través de nuestra postura corporal. Las sensaciones corporales también nos hablan de aquello que pensamos acerca de lo que estamos escuchando. Observar, registrar e interpretar estos fenómenos nos permite conocernos y recrearnos.
Ejemplo: No poner el cuerpo, es decir, si necesitamos aprender un concepto, y esto implica realizar una dinámica con nuestro cuerpo, esos movimientos se traducen en sensaciones que pueden sentirse desde lo mas profundo de nuestro ser. Muchas personas se niegan a vivir estas experiencias, en todos los ámbitos de la vida, sin darse la oportunidad de enfrentarse a otras observaciones.

7. ADICCION A LAS RESPUESTAS.
Las preguntas abren posibilidades, las respuestas inmediatas las cierran. Dado que venimos de un sistema educativo en el que se premian las respuestas y no las preguntas, tenemos que adquirir el hábito de "quedarnos en ellas".

8. NO TENGO TIEMPO.
Aprender es muchas veces una ardua tarea. Generar nuevas prácticas requiere atravesar: la incomodidad de los errores, la impaciencia de querer saber hacerlo ya, ceder parte de la autonomía al maestro; ser el que no sabe.
No tengo tiempo es una buena explicación para continuar en la comodidad de la incompetencia. Si ponemos "afuera" la causa de los problemas nos sentimos liberados de la responsabilidad de aprender.

9. NO DARLE AUTORIDAD A NADIE PARA QUE ME ENSEÑE.
El no darle autoridad a otra persona para que nos enseñe o nos muestre algo que no estamos viendo, nos mantiene en nuestros espacios de ceguera y nos impide movernos del lugar donde estamos.
Ejemplo:..." qué me puede enseñar esta persona...que yo no sepa?"

10. NO PUEDO APRENDER DADO QUIEN SOY.
¿Cuántos juicios u opiniones, sin fundar, emitimos sobre nuestras competencias, cerrándonos la posibilidad de ingresar en nuevos dominios de aprendizaje?
Ejemplo: Yo no sirvo para vender.

11. CREER QUE SABER ES SINÓNIMO DE TENER LA VERDAD.
Cada persona tiene un estilo para hacer una determinada cosa y pensar que ese es el único modo de hacerlo,..."yo sé como se hace". Cuando nos encontramos con otro modo de hacerlo, en general discutimos para que prevalezca el nuestro ya que pensamos: "esto se hace así...", discutimos por ver quien tiene razón y nos privamos de la oportunidad de escuchar y aprender del estilo del otro.

12. NO RECONOCER LO NUEVO COMO NUEVO.
La tendencia a que todo lo nuevo "encaje" en lo que ya conocemos es parte de nuestra cultura. La "Mente del Principiante" tiene la ventaja de estar vacía, dispuesta a aceptar y a dudar, básicamente abierta a todas las posibilidades y libre de los hábitos del que "ya sabe". No reconocer lo nuevo como nuevo es cerrar la "mente del principiante".
Ejemplo: "qué linda es Avenida de Mayo, es igual a la Gran Vía de Madrid"

"APRENDER NO SIGNIFICA ACUMULAR INFORMACIÓN SINO ADQUIRIR LA COMPETENCIA PARA ACTUAR"

Algunas frases célebres para poner en práctica

Miguel Ángel era de la idea de que todos tenemos una bella escultura en el interior,
pero para que aparezca debemos esculpir y eliminar lo que sobra.
Eso es también lo que debemos hacer en nuestro proceso de crecimiento y
potenciación personal:
"Botar lo que sobra y alivianarnos de equipaje".
La Pietá estaba dentro de la roca, él sólo sacó lo que sobraba.
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"Hacemos el mundo más deprisa de lo que nosotros podríamos cambiar y estamos aplicando al presente los hábitos del pasado".
Winston Churchill
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En realidad las cosas verdaderamente difíciles son todo lo que la gente cree poder hacer a cada momento.
Julio Cortázar (1914-1984) Escritor argentino.
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He fallado una y otra vez en mi vida, por eso he conseguido el éxito.
Michael Jordan (1963-?) Deportista estadounidense.
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El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y en vender como si estuviera en quiebra.
Henry Ford (1863-1947) Industrial estadounidense.
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Para obtener éxito en el mundo, hay que parecer loco y ser sabio.
Montesquieu (1689-1755) Escritor y político francés
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El hombre nace libre, responsable y sin excusas.
Jean Paul Sartre (1905-1980) Filósofo y escritor francés
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El cuerpo humano es el carruaje; el yo, el hombre que lo conduce; el pensamiento son las riendas, y los sentimientos los caballos.
Platón (427 AC-347 AC) Filósofo griego.
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